要是你的直播间观众只有个位数,可能无论你怎么发干货、价值多高,都不太能吸引人。想象一下,右上角的观众数字比你微薄的存款还要少,即使你说得再好,也难以让人信服。因为这是人性,观众可能觉得:要是真有料,你怎么就个位数呢?
这就是个尴尬的人性问题。更尴尬的是,你留不住人,新来的也跟着走,抖音就觉得你没留观众的本事,就别指望系统再给你推荐观众了。于是,场官会一直往下降,越推人越少,陷入了个位数的泥潭,感觉人生都有点堪忧。
对付这种个位数困境,下面咱们来聊点实在的招数。首先,得明白一个观众在你直播间停留不停留,决定权就在三秒钟。这三秒钟内,如果你没让他们心动,他们立马就闪人。人多的直播间可能因为好奇或跟风停留三秒,但我们这种个位数可没这么幸运。所以,要在这三秒钟留住人,就必须了解人性,抓住观众真正关心的点,利用好这短暂时间,喊住观众。这就需要我们善于点对点地和观众打招呼。
有朋友说,我喊了观众,结果人家跑得比兔子还快。我告诉你,那肯定是你没掌握喊人的技巧。来,我给你举个例子。比如,观众名字后面写着“首播筹备中”,你就问:“小七,你首播开播了吗?”这种问题很自然,观众也容易回应,给你点机会留住他们。或者名字上写着“豆豆爸”,你可以问:“你家宝贝是不是叫豆豆啊?”观众就会自然而然留下来,回答你的问题。然后,你再问豆豆几岁了之类的,就能拉近和观众的距离,甚至有可能成为你的忠实观众。
如果观众名字上写着地名,比如“北京歌”、“广州姐”,你就可以聊一聊你旅游的经历,或者当地的美食。总之,个位数的直播间得学会一对一地和观众互动,关键是要学会“套近乎”的技巧,找准和观众相关的话题,引起他们的兴趣。当然,仅仅留住观众三秒还不够,我们还得练习一边喊人一边讲内容。这两项技能是突破个位数的练功要诀,熟练掌握了,突破个位数也就指日可待了。