【1、什么是切片?】
切片,如其名,是直播内容的片段,是通过裁剪直播过程中的不同内容形成的短视频。这种视频无需策划、拍摄,能够快速产出,并可在多方发布,充当引流、内容营销和品牌塑造等多功能的视频形式。
【2、切片的优势是什么?】
对于直播间而言,切片主要用于短视频引流。其优势在于:
– 时长较短(5~30秒),提升完播率;
– 只展示商品或价格优惠,利益点话术简洁,吸引购买欲强的用户;
– 突出场景和产品细节,快速吸引用户注意。
与传统信息流短视频相比,切片更加针对引流和带货商家的需求。
【3、切片有何用途?】
1. 品牌营销与信任建立:通过切片高频投放,覆盖更多用户,快速给用户留下印象,搭建品牌与用户的初步信任。
2. 人设打造与IP强化:适用于达人类型直播间或内容向主导直播间,可用切片塑造IP人设,吸引用户喜欢和认同。
3. 产品种草与触达公域非粉:切片帮助用户记住商品,以引流短视频的方式,快速触达意向用户并引导进入直播间,提升流量。
【4、如何制作切片?】
1. 选择卖点呈现清晰的片段:侧重选择成交GMV、商品点击数据较好的时段进行切片,以清晰展示产品卖点。
2. 选择有凸显场景特色的片段:侧重选择互动率、在线人数数据较好的时段进行切片,以凸显场景特色吸引用户。
3. 选择传播力强的内容片段:寻找历史回放中数据波动较大的片段,挑选具有“名场面”的切片,给用户留下正面印象。
【5、切片投放时看什么指标?】
– 广告受众人群:明确切片目标对应的人群,基于特定人群的统计数据。
– 点击率(CTR):衡量广告表现的指标,高CTR有利于提升人气和在线率。
– 转化率:指用户进行目标行动的访问次数与总访问次数的比率,注意切片的转化率。
– ROI(投入产出比):直观看出切片是否值得投入的重要指标。
【6、总结】
切片作为一种短视频形式,具备与直播内容、账号相关的优势,能够以低成本大批量产出,适合大部分带货商家。合理利用切片可以提升运营效率并节省成本,是精细化运营时代的不错选择。无论是节省拍摄成本、冲量引流、强化IP,切片都有适合于自己的玩法,带来更多机遇与可能。