家政创业如何起步（新手家政创业经验分享）

有不少小伙伴问我，新手起步开家政公司手头本金不多，该怎么拓展业务呢？我来分享一下我十年前刚刚起步的经验，至今仍然是相当实用的。当时，我手头只有3万块，其中1万块用来交了房租，剩下的8000块买了点简单的办公用品，只有12000块了。

这笔钱不够投广告，甚至连生活费都捉襟见肘，所以这一部分资金绝对不能动。接下来就是业务选择，我们要选择什么样的业务呢？我没选择大家熟悉的保洁和保姆，也没碰工程单这些利润较大的板块，而是挑了些同行没关注的领域，第一个是钟点工，第二个是团购卡。钟点工为什么呢？

因为很多同行没把钟点工当主营，而钟点工有一个特点，就是客户会长期使用。所以，我采用定制的方式提供长期的家政钟点工服务，形成了一种锁定客户的模式，拓展了钟点工的业务范畴。在这过程中，把传统的钟点工日常保洁扩展到了更综合的服务，包括帮忙洗衣做饭、接送小孩、购物等，根据客户使用习惯，制定一周一次、一周两次等方式的钟点工业务定制模式。

这项业务也非常成功，因为钟点工的业务定制需要与客户沟通，需要一对一地带阿姨去面试。与此同时，我还运营了团购卡的采购方式，把家政服务产品化，当作礼品。通过团购的方式，让人们购买后再送给朋友。因为这个在当地来说是非常新鲜的，以前没人想过家政服务可以当礼品送给客户或领导。这两项业务并行，让我度过了初期的艰难时刻。

短短一个多月，我的回款资金就达到了40多万。十年前，用3万块启动家政公司，关键在于选择性的方式、精细化的打法和差异化的经营方式。这让我一直活到了现在。很多朋友在规划新的一年、未来事业的时候，这种经营方式依然可行。特点就是聚焦、找差异化、先求生存。