社交电商怎么做赚钱(裂变商业模式解析)

今天我要介绍的是一个社交电商项目,仅用不到一年的时间,就实现了十亿的销售额。我查了一下,他们的小程序注册时间是在2020年10月20日,到目前为止,还不到一年。

图片[1]-社交电商怎么做赚钱(裂变商业模式解析)-叶子木笔记

那么在如此短的时间内,他们是如何实现十亿销售额的呢?他们的成功主要归功于创新的拼团模式,有可能会打造出比其他电商更为强大的黑马。

那么,他们采用了怎样的商业模式呢?举个例子,他们家的一款价值200元的面膜,要参加十人团,只有在拼团成功后才会发货。如果你没有成功拼到这个产品,他们会将200元全额退还给你,并额外发放一个20元的红包,这就是他们在短时间内取得十亿销售额的秘诀。他们的拼团规则是每期只有三个人可以成功拼到产品,其他人则拼不到。

对于未成功拼到产品的人,商家不仅会全额退款,还额外赠送一个红包。通过邀请朋友参团拼产品,用户既能得到心仪的产品,又能得到额外的红包,这激发了用户分享的动力。此外,如果一单没有拼到,用户可以得到20元红包,五单没有拼到则能得到100元红包,进一步激发用户的复购欲望。

对于商家来说,虽然用户得到了红包,但并不意味着亏本。以一款面膜为例,十人参团中只有三人成功拼到产品,商家收到的总金额是600元,而发放红包的成本只有140元。因此,这相当于在原产品价格上只打了七五折。这说明一个成功的电商模式在于如何激发用户的分享动力,同时培养用户的分享欲望,并设计一个共赢的商业模式,从而实现无限的裂变效应。你get到了吗?

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